Web Strategy e Commerciale per le PMI attive nel Business to Business (B2B)

Se hai un’azienda attiva prevalentemente nel Business to Business, BANCAperilWEB.it di SANFELICE 1893 Banca Popolare ti può supportare nell’utilizzo del web per trovare nuovi Clienti.

Le strategie web permettono di pensare "in grande" anche nella realtà delle PMI, perché rendono semplici e veloci le azioni commerciali abituali, rimodulando le competenze con un linguaggio nuovo, globale e sociale e generando in questo modo contatti commerciali qualificati nel tempo (Leads Generation).

Investire in un sito ben indicizzato (visibile ai motori di ricerca), coerente con la propria strategia commerciale e comunicativa, progettato per intercettare potenziali Clienti, è paragonabile al costo di una sola fiera, ma vale e dura per tante fiere, per diversi anni.

La sua dinamicità, organizzazione e manutenzione ha un costo limitato rispetto allo sviluppo di una rete commerciale capillare.

Avere un sito web aggiornato genera nuovi contatti non sostituisce la rete commerciale aziendale, ma si integra con essa.

Ricordate infine che il vostro sito lavora 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, 365 giorni all'anno nella piazza virtuale del mondo.

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Il modello di generazione di contatti commerciali (Leads Generations) viene progettato e implementato "su misura" cogliendo i punti di forza della tua azienda e le sfide e opportunità che il mercato offre.

La creazione di questo modello avviene attraverso le seguenti linee guida:

  • Definizione delle priorità relativamente ai paesi/settori target;
  • Definizione delle priorità all'interno del portafoglio prodotti;
  • Costruzione di una comunicazione web commerciale dinamica e finalizzata a ottenere contatti (Leads) utili rispetto agli obiettivi aziendali.

Normalmente, le PMI costruiscono il loro sito più per consuetudine e/o necessità piuttosto che per ricavarne un reale vantaggio competitivo.

Si ha un sito perché lo hanno i concorrenti, perché è necessario avere una vetrina e spesso ci si dimentica che anche una vetrina online deve essere aggiornata con nuovi contenuti. Se non lo si fa è come se la nostra vetrina si impolveri, con una scarsa illuminazione, magari con prodotti obsoleti in esposizione in una strada che è stata chiusa al traffico e ai pedoni.

In realtà, il motivo alla base di un sito deve essere principalmente il Cliente (attuale, ma soprattutto potenziale - Lead e Prospect), per ascoltare e rispondere alle sue esigenze.

BANCAperilWEB.it ti affianca, sotto tutti i punti di vista, nella realizzazione della tua presenza online, per sviluppare gli strumenti che permettono di posizionarti efficacemente nelle pagine di ricerca e per far percepire al cliente la capacità realizzativa, la qualità e il valore offerto della tua azienda.

Contattaci per avere ulteriori informazioni e per sviluppare il tuo progetto assieme a BANCAperilWEB.it di SANFELICE 1893 Banca Popolare!

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